Olá, tudo bem?

Aqui é a Suellen Borelli - especialista em gestão empresarial na Borelli Academy e neste artigo vou compartilhar com você os passos para COMEÇAR UM NEGÓCIO DO ZERO ou simplesmente AJUSTAR AS VELAS DO SEU NEGÓCIO.

Por que eu posso falar sobre este assunto?

Empreendo desde 2014, ou seja, vivo a construção e lapidação de negócios na prática. Ainda estou em desenvolvimento pessoal e empresarial, mas pela minha experiência os primeiros passos de um negócio são necessários praticamente para todos os tipos de negócios.

Conheça a minha caminhada.

Prepare a sua mente

Devo antecipar que um negócio é um projeto de longo prazo, por isso deve ter em mente que existem fases para essa construção. Cada fase exige que você tenha um tipo de informação, conhecimento e sabedoria, entender isso faz toda a diferença nesta jornada. Por isso, calma, foque e comece (por partes).

Etapas mínimas:

1ª Etapa: Core Business;

2ª Etapa: Qual o seu diamante (Solução)?;

3ª Etapa: Qual necessidade humana ou desejo irá suprir?;

4ª Etapa: Comportamento Empreendedor;

5ª Etapa: A morte das empresas;

6ª Etapa: Empreender 360º - Mapa Estratégico Empresarial;

7ª Etapa: A primeira venda;

8ª Etapa: Comece ou Lapide-se;

1ª Etapa: Core Business

Qual o coração do seu negócio?

Pensa assim, se você vai começar a desbravar novos mares, qual a bandeira do seu navio? Qual o seu segmento? O que defende? Qual o propósito da sua empresa?

O Core Business deve ser dito em uma frase. Por exemplo, no caso da Borelli Academy nosso Core Business é: Serviços de Gestão Empresarial para pequenas e médias empresas.

Qual o seu Core Business?

2ª Etapa: Qual o seu diamante?

O seu diamante é a sua solução para o mercado. As soluções podem ser: commodity, produto, serviço ou proposta de valor. Uma solução é aquilo que você irá vender no mercado, ou melhor dizendo, aquilo que você irá trocar com um futuro cliente.

É muito comum no mercado existir especialistas de determinadas áreas. Ex.: Advogado(a). Quando você tem uma formação universitária, você investiu alguns anos na sua profissão, porém, saber fazer algo, não é o mesmo que ter uma empresa bem sucedida neste algo.

Prestadores de Serviços precisam enxergar seus trabalhos com visão empresarial para "darem certo".

O que mais preciso saber sobre soluções?

B2B/B2C -a sua solução tende empresas ou o consumidor final?

A sua solução tem qual frequência de consumo?

Estas perguntas acima são essenciais serem pensadas neste ponto, pois isso interfere e muito no Marketing. Temos vários clientes em uma Solução de Gestão em Marketing que literalmente param nos primeiros passos da gestão para conhecerem melhor as suas soluções.

Qual é o seu diamante? Qual a sua solução? Quais as suas soluções?

3ª Etapa: Qual necessidade humana ou desejo irá suprir?

Empresas existem porque pessoas existem. E pessoas possuem necessidades humanas e desejos. Para você entender melhor sobre este ponto, precisa conhecer melhor a Pirâmide de Maslow, onde você entende a hierarquia das necessidades humanas e consegue enxergar em qual categoria a sua solução atende (pode ser mais de uma em alguns casos). Leia o nosso artigo sobre a Pirâmide de Maslow.

4ª Etapa: Comportamento Empreendedor

Acaba até sendo redundante, pois EMPREENDER é um verbo. Logo, é uma ação de um comportamento. O Empreendedorismo é aplicável a diversos contextos, porém, é muito mais amplo nos negócios. Porque este comportamento empreendedor muitas vezes aparece com pessoas que estão avançando em suas necessidades de realização. Para lapidar este comportamento empreendedor, deve ir além daquilo que vende. Ter um negócio próprio não quer dizer que você seja empreendedor(a).

5ª Etapa: A morte das empresas

Muitas pessoas começam um negócio MOTIVADAS. A motivação tem um prazo de validade. Por isso é importante realmente entender que começar um negócio é um projeto de longo prazo. Entender os passos anteriores e saber o que leva a maioria das empresas a morte. As seis principais causas de mortalidade empresarial - fonte: Sebrae:

1 - Falta de comportamento empreendedor;

2 - Falta de Planejamento Prévio;

3 - Falta de Gestão Empresarial;

4 - Falta de Políticas de Apoio;

5 - Conjuntura Econômica;

6 - Problemas Pessoais;

Das seis, quatro estão nas nossas mãos, ou seja 67% das causas de mortalidade empresarial estão nas mãos do empreendedor.

E como vencer isso?

Simples, aprendendo e superando aquilo que mata os negócios. E para isso você tem a Borelli Academy para te ajudar. Mas, calma, continue lendo.

6ª Etapa: Empreender 360º - Mapa Estratégico Empresarial

Como construir uma casa sem uma planta?

E é aqui que entramos. Nós temos a planta para você estruturar a construção do seu negócio. Assim como construir uma casa que envolve diversos profissionais, construir um negócio também vai na mesma linha. Porém, o empreendedor precisa ter a visão macro disso. O Empreender 360º é um curso onde você baixa o mapa estratégico do Empreender 360º e entende o que precisa fazer em cada fase.

Conheça o curso Empreender 360º

7ª Etapa: A primeira venda

Não pesque sem uma vara. É importante ter uma ferramenta em mãos, para começar pode ser um folder que fale da sua solução ou das suas soluções. E também é interessante ter uma apresentação institucional. Assim você terá mais segurança para falar sobre a sua solução, para vender é preciso apresentar o que você vende, estes são os primeiros passos.

Mas, eu iria além. Quando você abre um negócio, você está num jogo. E se chama MARKET (mercado), porém, nem sempre você está "jogando" o jogo, isso se chama MARKETING (movimentos no mercado). A venda é consequência de um processo, que para alguns negócios podem ser maiores ou não, por isso é importante ter um Sistema de Gestão em Marketing para guiar os seus passos. 

Na Borelli Academy temos um Software de Gestão chamado Marketing Hunt que se torna um alicerce para o seu negócio.

Conheça o Marketing Hunt.

Como pode ver, cada etapa requer uma visão, e essa é a nossa especialidade, guiar você na direção correta. Não quer dizer que resolvemos tudo em um negócio, mas suprimos a direção, a visão, a gestão que muitos negócios precisam.

Precisa de ajuda nisso?

Fale com Suellen Borelli - 19 999520646